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从Levi’s最新广告看,如何抓住女性消费者?

作者:华鹰韬略 来源:http://www.swlun.com 日期:2020-03-10 10:04 
随着时代的发展,女性在职场中担任着重要角色,其社会地位和个人收入越来越高,可自由自配的收入也越来越多。随着女性社会地位和经济收入的不断提升,也让女性要想要去好好的享受生活,其超强的购买力让品牌看见了机遇,也让女性消费者成为了品牌的目标受众。
 
为了能够讨好女性消费者,品牌使出了浑身解数为女性发声。那些针对女性的广告究竟有哪些共性呢?
 
Levi’s,新款型,随妳型
最近,Levi’s用自己的方式为女性用户发声,借势3.8节出了一条「你就型」的广告大片,这家以设计牛仔裤而享誉国内外的品牌,为女性设计的牛仔裤究竟有多酷?
 
不同的场合需要有着不同的打扮,不同性格的女孩子,在穿着上也有着自己的见解。
 
为了能够让更多女性用户找到适合自己性格和裤子,Levi’s 将品牌简约、随性的品牌特点融入到广告,看似是用女性视角为自己发声,更是为品牌发声。
 
在广告中,Levi’s「新款型,随妳型」将不同风格的牛仔裤与不同性格或者说爱好的女性用户与之搭配,且这次Levi’s 一口气推出了6款不同风格的裤子,展现了6种不同性格女性在不同场合韵味与风采。
 
Levi’s 一个经过岁月的洗礼散发着独特魅力的牛仔裤品牌,从1847年诞生至今,随着历史的沉淀给品牌带来了传奇色彩,也让品牌文化被越来越多的年轻人的认可。
 
这则广告既为levi's带了货,又彰显了品牌主张,同时又与自己的目标客户进行了精神层次的沟通鼓励女性勇敢做自己。不难发展levi's将目前的流行文化「女性独立精神崛起」融入到了广告中,实现了与用户沟通的目的,并赋予了品牌新的价值主张。
 
香奈儿,当女孩谈论事业
近年,为女性发声的广告越来越多,倡导女性独立、自由,并不失优雅气质的香奈儿,通过邀请不同行业不同领域的女性讲述了他们自己的故事,与新世相联手有了这条长广告《当女孩谈论事业》。
 
这则广告选择了不同行业的4名女性,分别是职业排球运动员朱婷,律师、奇葩说辩手詹青云,因《乐队的夏天》被大众熟知的刺猬乐队鼓手石璐以及不想被符号束缚的战地记者、导演周轶君,内容以自述的方式讲述了自己对人生的理解,他们摈弃世俗对女性的偏见,勇敢做自己,也让更多的人看见了这些独立女性身上因「独立」和「自由」而散发出来的个人魅力。
 
在这个女性意识崛起的时代,品牌均希望通过自己的镜头去鼓励女性勇于突破不被世俗束缚,倡导女性独立自主力量的崛起。
 
更多的时候,我们谈论女性,更多的是说他们的热爱、梦想、能力、独立、自我,以及未来的可能性……人生不应该被别人定义,价值应该由自己决定。
 
针对女性用户的广告那么多,为什么品牌还乐此不疲?
近年,宣传女性独立的广告就不在少数,如耐克推出《向女性致敬》,天猫呼吁《我,就耀多彩》和《活出你的女子力》,奔驰倡导《遇见知己,更看见自己》,SK-II关于女性的广告片《为什么她们不回家过年》和《她最后去了相亲角》等等,品牌均抓住女性「独立」「活出自我」等类似的点来做品牌campaign,这些广告的共性可以说是显而易见。
 
品牌洞察点:女性被束缚
品牌传播点:女性应该独立活出自我
如此雷同的共性,为什么品牌会乐此不疲呢?
 
01获取用户的好感度
想要消费者选择一个品牌的产品,就需要在营销的过程中 ,营造良好形象的同时通过广告的引导去提升用户对品牌的信任度和好感度。
 
信任度:消费者对品牌质量和品牌形象的信任,在潜意识中觉得在同类产品中该产品更好。
 
好感度:消费者相信了品牌在营销中主张,或者说品牌在营销中营造的品牌文化被消费者认同感,从而产生了对品牌的好感度。
 
有了消费者对品牌的信任度和好感度,那品牌产品在价格的操作上就有了更高的自由度,有利于营销转化。
 
02,她经济的兴起
她经济兴起并非营销人杜撰,而是在数字经济的浪潮下,女性的确在不断塑造着新的市场。埃森哲2019年发布的《智赢她经济》统计,在中国20~60岁的女性消费者占据着4亿人口,他们每年的潜在消费力高达10万亿元人民币。
 
随着女性可自由支配的收入增加,让品牌想要紧紧的抓住独立女性的购买力,自然围绕「她经济」的营销案例也就越来越多,曾经主导男性市场的奔驰、耐克、Levi’s等品牌都开始围绕着「她经济」发力,想要给品牌增加新的消费人群,抓住新型消费群体。
 
03用户的变化
现在说营销环境变化了,主要是说看广告的用户心理发生了变化,对那些能够引起共鸣的内容容易产生好感。
 
随着女权概念与「她经济」文化的传播,越来越多的女性对「独立自主、活出自我」有了高度的认同感,她们在经济上变得更加独立,并开始遵从内心的想法,不被世俗与现实束缚,促使品牌在营销上发生改变。
 
于是,品牌就想要抓住当前用户心理,从自身的基调出发,创造出符号品牌形象和气质的营销内容 ,以便能够达到品牌理想的传播效果,实现现象级的传播。
 
文章来源:营销前线

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